Guerrilla Marketing - Партизанский маркетинг
TYPICAL advertising moves are no longer satisfied with today's marketers. On the agenda - find creative methods, psychological impact on consumer
30 of the last century Marlboro cigarettes Corporation Philip Morris held 31 th place in the ranking of tobacco brands. It took more than a year and capital-intensive advertising campaign that Marlboro was one of the world's most popular brands. Today, market conditions, along with heightened tough fight for a fraction of the market does not even allow producers to have untwisted trademarks wait for success as much as waiting for Marlboro Corporation Philip Morris. For this and other reasons, the domestic manufacturers are increasingly adopting methods of guerrilla marketing as an additional tool to promote products, and sometimes as an absolute alternative to the standard marketing policy.
Guerrilla Marketing is based on human psychology. For example, of the twenty most beautiful women we remember shod in the fins or the one at hand, which was put in plaster. And in advertising: the traditional creative ads, continually scrolls on television channels, have become rather familiar routine. Viewers have already perenasytilis "stars" recommends to buy a certain product brand, and painted the characters from the famous "Matrix" that they say only on the phone Nokia. The task of guerrilla marketing is just the creation of creative, unconventional methods to attract potential customers and, as paradoxical as it may sound, achieving a maximum - and instant - the effect at minimal investments.
Initially, the guerrilla marketing was positioned as a way of organizing campaigns for small businesses, that is, for firms with limited budgets who do not have significant finance for large-scale PR. In this case, one of the main instruments are the interesting leaflets, booklets and other printed materials with open or veiled advertising producer. The nuance is that such advertising falls into the hands of pre-designated target audience. Arrangements with manufacturers of related products, establish direct contacts with potential customers, publishing feature articles in the media - all are tools of guerrilla marketing, used in small businesses.
Over time, the effectiveness of guerrilla marketing have adopted the medium and large market players. Sometimes a low-budget publicity stunt brings great benefits, you deploy traditional advertising in the media. For example, a manufacturer of soft drinks Schweppes sets in city fountains fake his bottle. Virtually every resident of the city or see the "exhibit" their own eyes or hear about the "transformation" fountain of friends and acquaintances. Maxim Protasov, the founder of holding PomidorProm "(production of canned vegetables), marketing, started deliberately losing a lawsuit with an industry leader by" Baltimore. " Protasov defended his "legitimate" right to the trademark "Gourmet". Naturally, the ruling was not in his favor, but the businessman has achieved goals: raising the noise brought fame newborn brand.
British ice cream maker «Ben & Jerry» came to the realization of a new advertising campaign even more original. Contracts with the growers, he stuck to the sides of his cows grazing along the highway its posters, which cost $ 40 a week. Increased sales and popularity of the brand «Ben & Jerry» were the result of bribes and at the same time, cheap promotional move.
Thus, the methods of guerrilla marketing can be reduced to retain existing and win new market share by implementing non-standard PR-circulation of ideas and direct, hostile competitors into allies.
An excellent example of guerrilla marketing strategy can serve as a promotional campaign of industrial American company Evans Industries. The task of attracting distributors industrialist decided by sending out letters to potential partners with a lottery ticket. The letter focused on the fact that you can become a millionaire by participating in the jackpot contests, or collaborating with Evans Industries. Advertising budget was only $ 300, and the level of awareness about the products the company has grown by 45%.
Another good example of guerrilla marketing, aimed at raising attention to a product - is a non-standard PR-course German company to produce low-alcohol and non-alcoholic beer. Team marketing the beer manufacturer has worked hard to Berliners learned that at a certain day, the company is planning to kill a cat in the town square. Around this statement rose an unprecedented boom. Local complilations headlines "Murder Cat: True or false?", Civil society organizations launched a massive campaign to protect all of Berlin's Cats, the claimed event reacted even City Hall. So on the appointed day Berliners saw 6-foot cardboard dummy cat, in which everyone for $ 1 could shoot a gun for paintball.
By the strategy of guerrilla marketing resort and domestic companies. Thus, the mobile operator Tele 2, instead of spending $ 150,000 on rent, advertising which would attract the attention of visitors to a major industry exhibition Norwecom, chose a rather startling way. Employees wore around the exhibition hall the coffin with the inscription "My dear relationship."
Obviously, that is possible and more "good» PR-reception. Network tire centers "Shintop, setting himself the goal - to increase sales of its products for the IV quarter of 2009 compared with same period in 2008, held a promotional" No summer tires! ". Along the central streets and squares of cities, which covers the company, went dressed in Santa Claus promoters with placards: "No summer tires!". The event was held in September! Costs for the event not covered even filming infomercial, not to mention the cost of air time on television. However, the "Shintop" said almost everyone in the city, and even more motorists. Information about gay grandfathers frosts in September, hit the TV news.
Domestic company "Euro-
Network, which sells mobile phones through its own network of showrooms and on the Internet, to attract visitors to your site resorted to quite an extraordinary way of advertising. In 2002, PR-specialists of the company staged a "get undressed and get a cell phone." Everyone who wants all age and social status could come into the store to undress completely, and as a reward for such a bold step it free handed a mobile phone. From those who did not retreat. Here in the media reported with provocative photos of the action, which clearly could see the company logo. Over the next year photos and videos from the event filled the Internet, create thousands of topical blogs and forums. Spending on the organization of promotional $ 1300, Euroset attracted to your site 30,000 newcomers.
British computer company Acclaim to increase in popularity among its potential consumers forced to talk about himself in the following way. Anyone who wishes to be invited to ₤ 500 and a free game console for the formal change its name to "The Turk» (Turok - the name of the new game announced to the company). 3000 people have changed their name, but news of this action spread through all gamers misty Albi it.
Thai advertising agency JWT Thailand in order to stimulate the country's demand for "Viagra", went to the trick. Direct advertising of such drugs in Thailand is illegal. Suddenly, all the central squares in Bangkok appeared the air, dancing colored tubes, which are differently bent, blown away, and swelled, hesitated and fell. But the blue (brand color of "Viagra") with the inscription Pfizer stood motionless as a statue.
Due to the fact that to date guerrilla marketing in Russia was not yet on the western level, those local producers of food that they enjoy, a few steps bypass your competitors. And literate innovation gives an instant visible results. For example, to increase sales of its goods manufacturer of flour negotiates with suppliers hlebopechek (for which demand is growing) that ensure that each product has been enclosed booklet is recommended that you use for baking bread flour is his trademark. Manufacturer of sauces enters into an agreement with the leader of macaroni industry that the packaging for each of its products be accompanied by a small sachet of sauce, which is beneficial to both sides: the first one gets a competitive advantage by offering its customers a free trial of supplements, and the second promotes its brand through the name of the manufacturer pasta.
Leading marketers are unanimous that the guerrilla marketing because of its concept of thoughtful, innovative approach, with minimal financial costs - a great future.
Galina Yaurova
тандартные рекламные ходы уже давно не устраивают современных маркетологов. На повестке дня – поиск креативных методов, психологически воздействующих на потребителя
30-е годы прошлого века сигареты Marlboro корпорации Philip Morris занимали 31-е место в рейтинге табачных марок. Потребовался не один год и капиталоемкая рекламная кампания, чтобы Marlboro стал одним из наиболее популярных в мире брендов. Сегодня рыночные условия наряду с обострившейся жесткой борьбой за незначительную долю рынка не позволяют даже производителям с уже раскрученными торговыми марками ждать успеха столько, сколько для Marlboro ждала корпорация Philip Morris. По этой и ряду других причин отечественные производители все чаще применяют методы партизанского маркетинга в качестве дополнительного инструмента продвижения продуктов, а иногда и как абсолютную альтернативу стандартной маркетинговой политике.
Партизанский маркетинг основывается на психологии человека. Например, из двадцати самых красивых девушек нам запомнится обутая в ласты или та, на руку которой наложен гипс. Так и в рекламе: традиционные яркие ролики, ежеминутно прокручиваемые на телевизионных каналах, стали, скорее, привычной рутиной. Зрители уже перенасытились «звездами», рекомендующими приобретать изделия определенной торговой марки, и нарисованными персонажами из пресловутой «Матрицы», которые говорят исключительно по телефону Nokia. Задачей партизанского маркетинга как раз и является создание креативных, нестандартных методов привлечения потенциального потребителя и, как бы парадоксально это не звучало, достижение максимального – причем мгновенного – эффекта при минимальных вложениях.
Изначально партизанский маркетинг позиционировался как способ организации рекламных кампаний для малого бизнеса, то есть для фирм с ограниченным бюджетом, не располагающих значительными финансами для масштабного PR. В данном случае одним из основных инструментов выступают интересные листовки, буклеты, иная печатная продукция с открытой или завуалированной рекламой производителя. Нюанс состоит в том, что такая реклама попадает в руки заранее обозначенной целевой аудитории. Договоренности с производителями сопутствующих товаров, налаживание прямых контактов с потенциальными потребителями, публикация тематических статей в СМИ – все это инструменты партизанского маркетинга, применяемые в малом бизнесе.
Со временем эффективность партизанского маркетинга взяли на вооружение средние и крупные игроки рынка. Иногда низкобюджетный рекламный ход приносит большие плоды, чем развернутая традиционная реклама в СМИ. Например, производитель прохладительных напитков Schweppes устанавливает на городские фонтаны муляж своей бутылки. Практически каждый житель города либо увидит «экспонат» собственными глазами, либо услышит о «преображении» фонтана от друзей и знакомых. Максим Протасов, основатель холдинга «ПомидорПром» (производство овощных консервов), выходя на рынок, затеял заведомо проигрышный судебный процесс с лидером отрасли компанией «Балтимор». Протасов отстаивал свои «законные» права на торговую марку «Гурман». Естественно, судебное решение было не в его пользу, однако бизнесмен добился цели: поднятый шум принес известность новорожденному бренду.
Английский производитель мороженого «Ben & Jerry» подошел к реализации новой рекламной кампании еще оригинальнее. Договорившись с фермером, он приклеил на бока его пасущихся вдоль автострады коров свои рекламные плакаты, что обошлось в 40$ в неделю. Возросшие объемы продаж и популярность бренда «Ben & Jerry» стали результатом подкупающего и в то же время дешевого рекламного хода.
Итак, методы партизанского маркетинга сводятся к удержанию имеющихся и завоеванию новых долей рынка за счет реализации нестандартных PR-идей и обращения прямых, враждебно настроенных конкурентов в союзников.
Отличным примером стратегии партизанского маркетинга может служить рекламная кампания промышленной американской компании Evans Industries. Задачу привлечения дистрибьюторов промышленник решил, разослав потенциальным партнерам письма с лотерейным билетом. В письме был сделан акцент на то, что можно стать миллионером, участвуя в джек-пот викторинах или сотрудничая с Evans Industries. Бюджет рекламной кампании составил всего 300$, а уровень осведомленности о товарах компании вырос на 45%.
Еще один удачный пример партизанского маркетинга, направленного на повышение внимания к товару, – это нестандартный PR-ход немецкой компании по производству слабоалкогольного и безалкогольного пива. Команда маркетологов пивного фабриканта поработала над тем, чтобы жители Берлина узнали, что в определенный день компания планирует убить кота на главной площади города. Вокруг подобного заявления поднялся небывалый ажиотаж. Местные многотиражные газеты пестрили заголовками «Убийство кота: правда или ложь?», общественные организации развернули широкомасштабную кампанию по защите всех берлинских котов, на заявленное мероприятие отреагировала даже городская мэрия. И вот в назначенный день берлинцы увидели 6-футовый картонный манекен кота, по которому каждый желающий за 1$ мог выстрелить из ружья для пейнтбола.
К стратегии партизанского маркетинга прибегают и отечественные компании. Так, оператор сотовой связи Tele 2 вместо того, чтоб потратить 150000$ на аренду стенда, реклама на котором привлекла бы внимание посетителей крупной отраслевой выставки «Норвеком», выбрал довольно эпатажный способ. Сотрудники компании носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь».
Очевидно, что возможен и более «добрый» PR-прием. Сеть шинных центров «Шинтоп», поставив перед собой цель – увеличить объем продаж своей продукции за IV квартал 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, провела промоакцию «Нет летней резине!». По центральным улицам и площадям городов, которые охватывает компания, ходили переодетые в дедов морозов промоутеры с плакатами «Нет летней резине!». Акция проводилась в сентябре! Затраты на мероприятие не покрыли бы даже съемку рекламного ролика, не говоря уже о стоимости эфирного времени на телевидении. Однако о «Шинтопе» заговорил практически каждый житель города, а тем более автовладельцы. Информация о веселых дедах морозах в сентябре попала в теленовости.
Отечественная компания «Евро-
сеть», которая занимается продажей мобильных телефонов через сеть собственных салонов и по Интернету, для привлечения посетителей на свой сайт прибегла к совсем неординарному способу рекламы. В 2002 году PR-специалисты компании организовали акцию «Разденься и получи мобильник». Каждый желающий любого возраста и социального статуса мог зайти в магазин, полностью раздеться, а в качестве вознаграждения за столь смелый шаг ему бесплатно вручали мобильный телефон. От желающих не было отбоя. Тут же в СМИ появилась информация с провокационными фотографиями об акции, на которых четко виднелся логотип компании. В течение следующего года фото- и видеоматериалы с места события заполнили Интернет, создавались тысячи тематических блогов и форумов. Потратив на организацию рекламного мероприятия 1300$, «Евросеть» привлекла на свой сайт 30000 новичков.
Английская компьютерная компания Acclaim с целью увеличения популярности среди своих потенциальных потребителей заставила говорить о себе следующим способом. Любому желающему было предложено 500₤ и бесплатная игровая приставка за официальное изменение своего имени на «Турок» (Turok – название новой игры, анонсируемой компанией). 3000 человек поменяли свое имя, а новость об этой акции облетела всех геймеров туманного Альби она.
Таиландское рекламное агентство JWT Thailand для того, чтобы стимулировать в стране спрос на «Виагру», пошло на хитрость. Прямая реклама подобных препаратов в Таиланде запрещена законом. Неожиданно для всех на центральных площадях Бангкока появились «воздушные, танцующие разноцветные трубки», которые по-разному изгибались, сдувались и надувались, колебались и падали. А вот голубая (фирменный цвет «Виагры») с надписью Pfizer стояла неподвижно, как статуя.
В силу того, что на сегодняшний день партизанский маркетинг в России еще не вышел на западный уровень, те отечественные производители продуктов питания, которые им пользуются, на несколько шагов обходят своих конкурентов. Причем грамотное новаторство дает мгновенно ощутимые результаты. Так, например, для увеличения объема продаж своего товара производитель муки договаривается с поставщиками хлебопечек (спрос на которые сегодня растет) о том, чтобы в каждое изделие был вложен буклет, рекомендующий использовать для выпечки хлеба муку именно его торговой марки. Производитель соусов заключает соглашение с лидером макаронной отрасли о том, чтобы к каждой упаковке его продукции прилагался небольшой пакетик с соусом, что выгодно обеим сторонам: первый получает конкурентное преимущество за счет предоставления своим покупателям бесплатной пробной добавки, а второй продвигает свою торговую марку посредством имени производителя макарон.
Ведущие маркетологи едины во мнении, что за партизанским маркетингом в силу его концепции продуманного, инновационного подхода при минимальных финансовых затратах – большое будущее.
Галина Яурова
www.prod-prod.ru
www.habeas.ru
source : http://www.4p.ru/main/theory/144810/
30 of the last century Marlboro cigarettes Corporation Philip Morris held 31 th place in the ranking of tobacco brands. It took more than a year and capital-intensive advertising campaign that Marlboro was one of the world's most popular brands. Today, market conditions, along with heightened tough fight for a fraction of the market does not even allow producers to have untwisted trademarks wait for success as much as waiting for Marlboro Corporation Philip Morris. For this and other reasons, the domestic manufacturers are increasingly adopting methods of guerrilla marketing as an additional tool to promote products, and sometimes as an absolute alternative to the standard marketing policy.
Guerrilla Marketing is based on human psychology. For example, of the twenty most beautiful women we remember shod in the fins or the one at hand, which was put in plaster. And in advertising: the traditional creative ads, continually scrolls on television channels, have become rather familiar routine. Viewers have already perenasytilis "stars" recommends to buy a certain product brand, and painted the characters from the famous "Matrix" that they say only on the phone Nokia. The task of guerrilla marketing is just the creation of creative, unconventional methods to attract potential customers and, as paradoxical as it may sound, achieving a maximum - and instant - the effect at minimal investments.
Initially, the guerrilla marketing was positioned as a way of organizing campaigns for small businesses, that is, for firms with limited budgets who do not have significant finance for large-scale PR. In this case, one of the main instruments are the interesting leaflets, booklets and other printed materials with open or veiled advertising producer. The nuance is that such advertising falls into the hands of pre-designated target audience. Arrangements with manufacturers of related products, establish direct contacts with potential customers, publishing feature articles in the media - all are tools of guerrilla marketing, used in small businesses.
Over time, the effectiveness of guerrilla marketing have adopted the medium and large market players. Sometimes a low-budget publicity stunt brings great benefits, you deploy traditional advertising in the media. For example, a manufacturer of soft drinks Schweppes sets in city fountains fake his bottle. Virtually every resident of the city or see the "exhibit" their own eyes or hear about the "transformation" fountain of friends and acquaintances. Maxim Protasov, the founder of holding PomidorProm "(production of canned vegetables), marketing, started deliberately losing a lawsuit with an industry leader by" Baltimore. " Protasov defended his "legitimate" right to the trademark "Gourmet". Naturally, the ruling was not in his favor, but the businessman has achieved goals: raising the noise brought fame newborn brand.
British ice cream maker «Ben & Jerry» came to the realization of a new advertising campaign even more original. Contracts with the growers, he stuck to the sides of his cows grazing along the highway its posters, which cost $ 40 a week. Increased sales and popularity of the brand «Ben & Jerry» were the result of bribes and at the same time, cheap promotional move.
Thus, the methods of guerrilla marketing can be reduced to retain existing and win new market share by implementing non-standard PR-circulation of ideas and direct, hostile competitors into allies.
An excellent example of guerrilla marketing strategy can serve as a promotional campaign of industrial American company Evans Industries. The task of attracting distributors industrialist decided by sending out letters to potential partners with a lottery ticket. The letter focused on the fact that you can become a millionaire by participating in the jackpot contests, or collaborating with Evans Industries. Advertising budget was only $ 300, and the level of awareness about the products the company has grown by 45%.
Another good example of guerrilla marketing, aimed at raising attention to a product - is a non-standard PR-course German company to produce low-alcohol and non-alcoholic beer. Team marketing the beer manufacturer has worked hard to Berliners learned that at a certain day, the company is planning to kill a cat in the town square. Around this statement rose an unprecedented boom. Local complilations headlines "Murder Cat: True or false?", Civil society organizations launched a massive campaign to protect all of Berlin's Cats, the claimed event reacted even City Hall. So on the appointed day Berliners saw 6-foot cardboard dummy cat, in which everyone for $ 1 could shoot a gun for paintball.
By the strategy of guerrilla marketing resort and domestic companies. Thus, the mobile operator Tele 2, instead of spending $ 150,000 on rent, advertising which would attract the attention of visitors to a major industry exhibition Norwecom, chose a rather startling way. Employees wore around the exhibition hall the coffin with the inscription "My dear relationship."
Obviously, that is possible and more "good» PR-reception. Network tire centers "Shintop, setting himself the goal - to increase sales of its products for the IV quarter of 2009 compared with same period in 2008, held a promotional" No summer tires! ". Along the central streets and squares of cities, which covers the company, went dressed in Santa Claus promoters with placards: "No summer tires!". The event was held in September! Costs for the event not covered even filming infomercial, not to mention the cost of air time on television. However, the "Shintop" said almost everyone in the city, and even more motorists. Information about gay grandfathers frosts in September, hit the TV news.
Domestic company "Euro-
Network, which sells mobile phones through its own network of showrooms and on the Internet, to attract visitors to your site resorted to quite an extraordinary way of advertising. In 2002, PR-specialists of the company staged a "get undressed and get a cell phone." Everyone who wants all age and social status could come into the store to undress completely, and as a reward for such a bold step it free handed a mobile phone. From those who did not retreat. Here in the media reported with provocative photos of the action, which clearly could see the company logo. Over the next year photos and videos from the event filled the Internet, create thousands of topical blogs and forums. Spending on the organization of promotional $ 1300, Euroset attracted to your site 30,000 newcomers.
British computer company Acclaim to increase in popularity among its potential consumers forced to talk about himself in the following way. Anyone who wishes to be invited to ₤ 500 and a free game console for the formal change its name to "The Turk» (Turok - the name of the new game announced to the company). 3000 people have changed their name, but news of this action spread through all gamers misty Albi it.
Thai advertising agency JWT Thailand in order to stimulate the country's demand for "Viagra", went to the trick. Direct advertising of such drugs in Thailand is illegal. Suddenly, all the central squares in Bangkok appeared the air, dancing colored tubes, which are differently bent, blown away, and swelled, hesitated and fell. But the blue (brand color of "Viagra") with the inscription Pfizer stood motionless as a statue.
Due to the fact that to date guerrilla marketing in Russia was not yet on the western level, those local producers of food that they enjoy, a few steps bypass your competitors. And literate innovation gives an instant visible results. For example, to increase sales of its goods manufacturer of flour negotiates with suppliers hlebopechek (for which demand is growing) that ensure that each product has been enclosed booklet is recommended that you use for baking bread flour is his trademark. Manufacturer of sauces enters into an agreement with the leader of macaroni industry that the packaging for each of its products be accompanied by a small sachet of sauce, which is beneficial to both sides: the first one gets a competitive advantage by offering its customers a free trial of supplements, and the second promotes its brand through the name of the manufacturer pasta.
Leading marketers are unanimous that the guerrilla marketing because of its concept of thoughtful, innovative approach, with minimal financial costs - a great future.
Galina Yaurova
тандартные рекламные ходы уже давно не устраивают современных маркетологов. На повестке дня – поиск креативных методов, психологически воздействующих на потребителя
30-е годы прошлого века сигареты Marlboro корпорации Philip Morris занимали 31-е место в рейтинге табачных марок. Потребовался не один год и капиталоемкая рекламная кампания, чтобы Marlboro стал одним из наиболее популярных в мире брендов. Сегодня рыночные условия наряду с обострившейся жесткой борьбой за незначительную долю рынка не позволяют даже производителям с уже раскрученными торговыми марками ждать успеха столько, сколько для Marlboro ждала корпорация Philip Morris. По этой и ряду других причин отечественные производители все чаще применяют методы партизанского маркетинга в качестве дополнительного инструмента продвижения продуктов, а иногда и как абсолютную альтернативу стандартной маркетинговой политике.
Партизанский маркетинг основывается на психологии человека. Например, из двадцати самых красивых девушек нам запомнится обутая в ласты или та, на руку которой наложен гипс. Так и в рекламе: традиционные яркие ролики, ежеминутно прокручиваемые на телевизионных каналах, стали, скорее, привычной рутиной. Зрители уже перенасытились «звездами», рекомендующими приобретать изделия определенной торговой марки, и нарисованными персонажами из пресловутой «Матрицы», которые говорят исключительно по телефону Nokia. Задачей партизанского маркетинга как раз и является создание креативных, нестандартных методов привлечения потенциального потребителя и, как бы парадоксально это не звучало, достижение максимального – причем мгновенного – эффекта при минимальных вложениях.
Изначально партизанский маркетинг позиционировался как способ организации рекламных кампаний для малого бизнеса, то есть для фирм с ограниченным бюджетом, не располагающих значительными финансами для масштабного PR. В данном случае одним из основных инструментов выступают интересные листовки, буклеты, иная печатная продукция с открытой или завуалированной рекламой производителя. Нюанс состоит в том, что такая реклама попадает в руки заранее обозначенной целевой аудитории. Договоренности с производителями сопутствующих товаров, налаживание прямых контактов с потенциальными потребителями, публикация тематических статей в СМИ – все это инструменты партизанского маркетинга, применяемые в малом бизнесе.
Со временем эффективность партизанского маркетинга взяли на вооружение средние и крупные игроки рынка. Иногда низкобюджетный рекламный ход приносит большие плоды, чем развернутая традиционная реклама в СМИ. Например, производитель прохладительных напитков Schweppes устанавливает на городские фонтаны муляж своей бутылки. Практически каждый житель города либо увидит «экспонат» собственными глазами, либо услышит о «преображении» фонтана от друзей и знакомых. Максим Протасов, основатель холдинга «ПомидорПром» (производство овощных консервов), выходя на рынок, затеял заведомо проигрышный судебный процесс с лидером отрасли компанией «Балтимор». Протасов отстаивал свои «законные» права на торговую марку «Гурман». Естественно, судебное решение было не в его пользу, однако бизнесмен добился цели: поднятый шум принес известность новорожденному бренду.
Английский производитель мороженого «Ben & Jerry» подошел к реализации новой рекламной кампании еще оригинальнее. Договорившись с фермером, он приклеил на бока его пасущихся вдоль автострады коров свои рекламные плакаты, что обошлось в 40$ в неделю. Возросшие объемы продаж и популярность бренда «Ben & Jerry» стали результатом подкупающего и в то же время дешевого рекламного хода.
Итак, методы партизанского маркетинга сводятся к удержанию имеющихся и завоеванию новых долей рынка за счет реализации нестандартных PR-идей и обращения прямых, враждебно настроенных конкурентов в союзников.
Отличным примером стратегии партизанского маркетинга может служить рекламная кампания промышленной американской компании Evans Industries. Задачу привлечения дистрибьюторов промышленник решил, разослав потенциальным партнерам письма с лотерейным билетом. В письме был сделан акцент на то, что можно стать миллионером, участвуя в джек-пот викторинах или сотрудничая с Evans Industries. Бюджет рекламной кампании составил всего 300$, а уровень осведомленности о товарах компании вырос на 45%.
Еще один удачный пример партизанского маркетинга, направленного на повышение внимания к товару, – это нестандартный PR-ход немецкой компании по производству слабоалкогольного и безалкогольного пива. Команда маркетологов пивного фабриканта поработала над тем, чтобы жители Берлина узнали, что в определенный день компания планирует убить кота на главной площади города. Вокруг подобного заявления поднялся небывалый ажиотаж. Местные многотиражные газеты пестрили заголовками «Убийство кота: правда или ложь?», общественные организации развернули широкомасштабную кампанию по защите всех берлинских котов, на заявленное мероприятие отреагировала даже городская мэрия. И вот в назначенный день берлинцы увидели 6-футовый картонный манекен кота, по которому каждый желающий за 1$ мог выстрелить из ружья для пейнтбола.
К стратегии партизанского маркетинга прибегают и отечественные компании. Так, оператор сотовой связи Tele 2 вместо того, чтоб потратить 150000$ на аренду стенда, реклама на котором привлекла бы внимание посетителей крупной отраслевой выставки «Норвеком», выбрал довольно эпатажный способ. Сотрудники компании носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь».
Очевидно, что возможен и более «добрый» PR-прием. Сеть шинных центров «Шинтоп», поставив перед собой цель – увеличить объем продаж своей продукции за IV квартал 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, провела промоакцию «Нет летней резине!». По центральным улицам и площадям городов, которые охватывает компания, ходили переодетые в дедов морозов промоутеры с плакатами «Нет летней резине!». Акция проводилась в сентябре! Затраты на мероприятие не покрыли бы даже съемку рекламного ролика, не говоря уже о стоимости эфирного времени на телевидении. Однако о «Шинтопе» заговорил практически каждый житель города, а тем более автовладельцы. Информация о веселых дедах морозах в сентябре попала в теленовости.
Отечественная компания «Евро-
сеть», которая занимается продажей мобильных телефонов через сеть собственных салонов и по Интернету, для привлечения посетителей на свой сайт прибегла к совсем неординарному способу рекламы. В 2002 году PR-специалисты компании организовали акцию «Разденься и получи мобильник». Каждый желающий любого возраста и социального статуса мог зайти в магазин, полностью раздеться, а в качестве вознаграждения за столь смелый шаг ему бесплатно вручали мобильный телефон. От желающих не было отбоя. Тут же в СМИ появилась информация с провокационными фотографиями об акции, на которых четко виднелся логотип компании. В течение следующего года фото- и видеоматериалы с места события заполнили Интернет, создавались тысячи тематических блогов и форумов. Потратив на организацию рекламного мероприятия 1300$, «Евросеть» привлекла на свой сайт 30000 новичков.
Английская компьютерная компания Acclaim с целью увеличения популярности среди своих потенциальных потребителей заставила говорить о себе следующим способом. Любому желающему было предложено 500₤ и бесплатная игровая приставка за официальное изменение своего имени на «Турок» (Turok – название новой игры, анонсируемой компанией). 3000 человек поменяли свое имя, а новость об этой акции облетела всех геймеров туманного Альби она.
Таиландское рекламное агентство JWT Thailand для того, чтобы стимулировать в стране спрос на «Виагру», пошло на хитрость. Прямая реклама подобных препаратов в Таиланде запрещена законом. Неожиданно для всех на центральных площадях Бангкока появились «воздушные, танцующие разноцветные трубки», которые по-разному изгибались, сдувались и надувались, колебались и падали. А вот голубая (фирменный цвет «Виагры») с надписью Pfizer стояла неподвижно, как статуя.
В силу того, что на сегодняшний день партизанский маркетинг в России еще не вышел на западный уровень, те отечественные производители продуктов питания, которые им пользуются, на несколько шагов обходят своих конкурентов. Причем грамотное новаторство дает мгновенно ощутимые результаты. Так, например, для увеличения объема продаж своего товара производитель муки договаривается с поставщиками хлебопечек (спрос на которые сегодня растет) о том, чтобы в каждое изделие был вложен буклет, рекомендующий использовать для выпечки хлеба муку именно его торговой марки. Производитель соусов заключает соглашение с лидером макаронной отрасли о том, чтобы к каждой упаковке его продукции прилагался небольшой пакетик с соусом, что выгодно обеим сторонам: первый получает конкурентное преимущество за счет предоставления своим покупателям бесплатной пробной добавки, а второй продвигает свою торговую марку посредством имени производителя макарон.
Ведущие маркетологи едины во мнении, что за партизанским маркетингом в силу его концепции продуманного, инновационного подхода при минимальных финансовых затратах – большое будущее.
Галина Яурова
www.prod-prod.ru
www.habeas.ru
source : http://www.4p.ru/main/theory/144810/
Megjegyzések
Megjegyzés küldése